培训销售员的四个经典小游戏

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游戏一：授权方式——培训销售人员的领导力

形式：8人一组为最佳

时间：30分钟

材料：眼罩4个，20米长的绳子一条

适用对象：全体参加团队建设及领导力训练的学员

活动目的

让学员体会及学习，作为一位主管在分派任务时通常犯的错误以及改善的方法。

操作程序

1、 培训师选出一位总经理、一位总经理秘书、一位部门经理，一位部门经理秘书，四位操作人员。

2、 培训师把总经理及总经理秘书带到一个看不见的角落而后给他说明游戏规则：

总经理要让秘书给部门经理传达一项任务，该任务就是由操作人员在戴着眼罩的情况下，把一条20米长的绳子做成一个正方形，绳子要用尽。

全过程不得直接指挥，一定是通过秘书将指令传给部门经理，由部门经理指挥操作人员完成任务。

部门经理有不明白的地方也可以通过自己的秘书请示总经理

部门经理在指挥的过程中要与操作人员保持5米以上的距离。

让参训学员一起讨论游戏包含的道理：

作为操作人员，你会怎样评价你的这位主管经理?如果是你，你会怎样来分派任务?

作为部门经理，你对总经理的看法如何?对操作人员在执行过程中看法如何?

作为总经理，你对这项任务的感觉如何?你认为哪方面是可以改善的。

游戏二：“听与说”游戏培训销售人员“用心聆听”

角色分配：

1、 孕妇：怀胎八月

2、 发明家：正在研究新能源(可再生、无污染)汽车

3、 医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展

4、 宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球

5、 生态学家：负责热带雨林抢救工作组

6、 流浪汉

游戏背景：私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。

游戏方法：针对由谁乘坐气球先行离岛的问题，各自陈诉理由。先复述前一人的理由再申述自己的理由。最后，由大家根据复述别人逃生理由的完整与陈述自身理由充分的人，自行决定可先行离岛的人。

让参训学员一起讨论游戏包含的道理：

1、认真聆听别人的话，记住别人的想法，这样别人才会相信你，才会让你去求救。由此可见，聆听非常重要。

2、根据学员的表现评价：好的表达/坏的表达。